Dikkat ederseniz buradaki ortak payda “ARTIŞ” kelimesi.

Gerçekten de her artış “BÜYÜME” getirir mi sizce?
Reel ve kabul edilebilir Büyüme için bazı kriterler gerekli aslında.
Bu kriterleri ve daha fazlasını öğrenmek için açıklamalar sonuna kadar okumanızı öneriyoruz.

Sorularınız olursa mı? Biz sorularınızı cevaplamak, size destek olmak için buradayız zaten.
Merak etmeyin
İnceleyin ve sorularınızı e-mail ile bize yöneltin.
En tatmin edici içerikle cavaplanacağına emin olun.
Gerçekten büyümek istiyorsanız,
Bir büyüme hayaliniz varsa,
Bu hayalinize değer veriyor ve önemsiyorsanız,
DOĞRU YERDESİNİZ

Hedef

Kesin ve net olarak belirlenmiş HEDEF/HEDEFLER
Büyüme konusunda oluşturulmuş hedef net olmalı. Ölçülebilir bir hedef  belirlenmeli. Ayrıca, ulaşmak için düşünülen zaman sürecine uyumlu, ulaşılabilir bir hedef olmalı. Soyut hedeflerden kaçınılmalı.
İstanbul’un en tanınmış Pastanesi olmak oldukça soyut bir hedef.
Piyasa payını % 30 düzeyine çıkartmak oldukça somut bir hedef.
Ancak, 6 ay içerisinde piyasa payını % 3’ten % 50’ye çıkartmak, hedefi ulaşılabilir olmaktan uzaklaştırıyor.

Demek ki Hayallerimiz olmalı ama bu hayallerde desteksiz uçmamalıyız.

Organizasyon

Yalın ve yetkin bir ORGANİZASYON

Büyüme süreci, bazı hususlarda tam konsantrasyon gerektirir.
Hata yapma lüksü bulunmayan konular vardır.
Bu olasılığı minimuma indirmek için olmazsa olmaz unsurlar bulunmaktadır;

    -  Üretim/Operasyon
    -  Satış/Pazarlama
    -  Mali işler
    -  İnsan Kaynakları
    -  IT (Teknoloji günümüzde çok önemli)

Büyümeyi gerçekleştirecek organizasyonda bu unsurlara mutlaka yer vermek ve bu unsurlara konsantrasyonu sağlamak gerekiyor.
Aksi taktirde başarı şansa bırakılmış olacaktır.
Her bir unsurun başına bir sorumlu atamak gerekmeyebilir.
Bazı organizasyonlarda birkaç unsurdan bir kişi sorumlu tutulabilir.
Sadece bu konulara konsantrasyonun sağlanması son derece önemli. 

Plan

Doğru oluşturulmuş ve uygulanabilir bir PLAN
Plansız büyüme, kalıcı ve sürdürülebilir bir Büyüme olmuyor maalesef.

Atılacak adımlar mutlaka baştan tespit edilmeli ve bu adımlar tek tek atılmalı.

Mümkün olduğunca planın ana hatlarında değişikliğe gitmeden revizyonlardan kaçınılmamalıdır.
Ana hatlar planı taşıyan ve ayakta durmasını sağlayan ayaklardır çünkü.
Ancak, revizyonlar planın başarısı için son derece önemli ve gerekli adımlar olarak dikkat çeker her zaman.
Çünkü, şartlar düşündüğümüzden çok farklı oluşmuş ve değişmiş olabilir.
Ve hedefe giden yol, planı revize etmeyi gerektirebilir.

Revizyon hem çok gerekli hem de çok hassas bir aktivite.
Bu sebeple, çok sağlam ve somut verilere dayandırılmış araştırmalar ve sonuçları ışığında şekillendirilmiş olması tercih edilmeli.
Aksi taktirde plan, yap-boz tahtasına döner ve yorucu, bezdirici ve maliyetli bir süreç yaratır önümüzde.

Raporlama Sistemi

Yalın ve anlaşılabilir bir RAPORLAMA SİSTEMİ
(Ölçme ve değerlendirme yapılabilmesi için)
Ne kadar net bir hedef olursa olsun, ne kadar uygulanabilir ve doğru bir plan yapılmış olursa olsun, nerede olduğumuzu, hangi noktaya geldiğimizi veya gelemediğimizi, mali olarak nasıl bir seyir izlediğimizi ölçmemize, izlememize yarayan raporlar HAYAT KURTARIR.
Raporlar doğru düzenlenemiyorsa başarılı bir Büyüme’den söz edemeyiz.
Kalp atışlarını izlemeden ameliyat yapmaya çalışmak gibi bir şey.
Ancak, hangi unsurların, neleri içeren formatlarla izleneceğine, yani raporların içeriğine karar vermiş olmak önemlidir.
Aksi taktirde bir rapor karmaşası ve kargaşası içerisinde, işe yaramayan bir yığın rapor içerisinde kaybolmak kaçınılmaz olur.
Üstelik, izlenmesi gerekenlerin izlenmediği, gereksiz bir iş yükü ile yorgun düşmüş bir organizasyona sahip olmak doğal bir sonuçtur.
Raporların sistematik olarak mümkün olduğunca belirli bir IT alt yapısı ile destekleniyor olması önerilir.
Çünkü, hız ve zamanında önlem almak, gerekli revizyonları zamanında hayata geçirebilmek hayati önem taşır.
Sürekli ARAŞTIRMA ile dış etkenlerin ve genel ekonominin TAKİBİ de aynı başlık altında toplayabileceğimiz bir unsurdur aslında.

Büyüme süreci öyle bir süreçtir ki bazen etrafta neler olup bittiği ile ilgilenmek mümkün olmaz. Atılan adımlar basen aşırı düzeyde kendine güven getirebilir.

Ve sonuçta genel ekonomik değişimleri, bazı piyasa öngörülerini, politik gelişmeleri ve pazar dinamiklerinde küçük de olsa oluşan farklılıkları göz ardı etmiş olabiliriz.

Bu aymazlığa mahal vermemek için piyasa araştırmalarına, sektörel gelişmelere, rakiplerin durumuna, genel ekonomide meydana gelen değişimlere mutlaka zaman ayırmak, takip etmek son derece önem kazanıyor.

Atılan tüm adımların silinip gitmesi ve bir anda kendimizi derin bir çukurun dibinde bulmamız şanssızlık olmaz bu durumda değil mi? 

Sabır

Büyüme sürecinin en büyük düşmanı gereken sabrın gösterilememesidir

Sağıklı bir Büyüme mutlaka zaman ister. Öngörülen zamanı iyi değerlendirmek çok önemli. Genellikle atılan adımlar, bir süre sonra bazı adımların tahmin edilenden daha önce atılabileceği hissini doğurur. Hatta bazı adımları göz ardı edebilme kararı aldırabilir şuursuzca. Bu durum çok tehlikeli bir sarhoşluk halinin sonucudur.

Erken ulaşılmış ara sonuçlar çok dikkatli değerlendirilmeli. Bu değerlendirmeler için sabırlı ve basiretli davranmak esastır. Bazen rakiplerin aldığı hızlı sonuçlar hızlanmayı gerektirebilir. Ancak unutmamak gereken bir şey; başta yapılan plan ve organizasyonun bu hızlanmayı kaldırıp kaldıramayacağı gerçeğini test etmek önemlidir. Ayrıca, bu hızlanma sizi rakibinizin önüne geçirebilir ama kalıcı olmayabilir. Bu hata sizi hedefinizden çok çok uzaklara atar.

Hız artışı ve acele arasında da büyük fark vardır. Hız artışı yine de belirli unsurlarla desteklenmektedir. Acele edilmesi durumunda hata riski maksimuma çıkar. Üstelik, diğer dinamikler tarafından desteklenmediği için sonuçları çok ağır olur.

Genellikle sabırlı bir yönetim sergilemeyi, organizasyonu ve yapıyı gereksiz ve aşırı yorgunluklardan korumak açısından destekliyoruz. 

Lider

Aşırı ve mesnetsiz fikir değiştiren yapılar, ne istediğini bilmeyen yönetim, değişim sürecine olan cesaretsiz yaklaşım, sürece ve plana olan inançsızlık, başarısız bir büyüme hikayesinin en belirgin belirtilerini oluşturur.

Bu sebeple; 
Büyüme sürecinin günahlarını ve sevaplarını üstlenen, taşın altına elini koymuş KARARLI bir LİDER
aranan unsurların başında gelir.

Nelere dikkat etmek gerekiyor ? 

• Belirlenmiş hedef ve stratejiler tüm organizasyon tarafından doğru ve eksiksiz olarak bilinmeli, özümsenmeli
• Yapılan plan, gerektiğinde ve vaktinde revize edilebilmeli
• Raporlar doğru ve zamanında oluşturulmalı
• Ulaşılmak istenen ara duraklar ve bu etap için belirlenmiş son nokta belirgin ve net olmalı
• Genel ekonomi ve sektördeki gelişmeler çok sıkı takip edilmeli
• Maliyetler sürekli kontrol edilmeli ve minimize edilmeli. Pahalıya mal olmuş bir büyüme gerçek anlamda bir Büyüme değildir.
• İletişim ve koordinasyon kalitesi en üst düzeyde tutulmalı
• İç ve dış müşteri memnuniyeti takip edilmeli, düşmesi engellenmeli. Düşen memnuniyet, sürdürülebilir Büyüme’nin düşmanıdır.
• Oluşturulan plan ve yol haritası kararlılıkla ve sabırla uygulanmalı. Zamanlamanın aksaması ve uzaması uygulamayı zafiyete uğratmamalı
• Yeni girilen ve başlanan bir işte, belirli bir piyasa payına ulaşmadan, belirli bir sektör ve iş kolu tecrübesine ulaşmadan büyüme planı yapmaktan ve uygulamaktan kaçınılmalı. Bedelinin çok büyük olabileceği unutulmamalı.
• Sermayedar, neden büyümek istediğini açık ve net olarak ortaya koymalı